IT Lista di controllo / suggerimenti e trucchi per la commercializzazione degli immobili con PropNow - il sistema digitale di gestione delle offerte

Prima della pubblicazione dell'oggetto:

1. È importante il prezzo di offerta con cui si inizia a fare pubblicità ai potenziali acquirenti. La maggior parte delle agenzie immobiliari inizia con un meno 22-35% del valore di mercato determinato. Se l'immobile è già stato sul mercato, dovreste orientarvi sulla percentuale più alta oppure potete iniziare a pubblicizzarlo anche al di sopra di questa cifra. Questo prezzo d'offerta appare poi come prezzo di vendita sui portali ed è successivamente il prezzo di partenza nella procedura di offerta. È importante scegliere un valore per la vostra regione che generi una buona domanda. Se avete domande, saremo lieti di consigliarvi!
2. ILa procedura di offerta può già essere menzionata nell'esposizione, ma non è obbligatoria (non è noto alcun obbligo di legge). La maggior parte delle agenzie immobiliari inserisce due righe sull'argomento all'inizio o alla fine del testo e richiama direttamente l'attenzione dell'interessato. Se necessario, potete richiedere a PropNow dei moduli di testo da utilizzare o adattare.
3. Se l'immobile è già stato pubblicato, state utilizzando un sistema CRM e ora volete renderlo pubblico con un nuovo prezzo più interessante. Dovete duplicare l'immobile in modo da assegnargli un nuovo numero di identificazione sui portali, con l'obiettivo di non visualizzare la curva della storia dei prezzi precedenti nell'esposizione.
4. Pianificate i tempi in anticipo e prestate attenzione ai giorni festivi o alle vacanze scolastiche, in modo che la fine del processo di offerta non cada in un momento in cui molti potenziali acquirenti del vostro bacino di utenza non sono disponibili.
5. La tempistica può naturalmente variare e potrebbe essere, ad esempio, la seguente:

Nota sulle visite:

L'ideale è che le visioni siano molto ravvicinate e avvengano poco prima dell'inizio della finestra temporale in cui gli interessati possono presentare la loro offerta. Le visite possono essere organizzate, ad esempio, come open house o come una serie di visite per mostrare ai potenziali acquirenti che c'è molto interesse. Dato che avete iniziato con un prezzo interessante, siete voi a comandare e potete fissare dei limiti di tempo per gli appuntamenti di visione.

Durante la commercializzazione:

1. Dopo la pubblicazione, si attende prima di tutto di vedere l'andamento della domanda e poi, dopo qualche giorno di permanenza sui portali, si decide quando organizzare le visite. Di norma, queste hanno luogo 2,5-4 settimane dopo la pubblicazione dell'esposizione.
2. Gli interessati vi inviano le loro richieste come di consueto tramite i portali o simili e vengono seguiti da voi come di consueto, per poi essere invitati all'appuntamento di visione da voi indicato.
3. Vi abbiamo fornito del materiale di marketing per l'appuntamento di visita, che potrete distribuire agli interessati. È importante che voi, in qualità di agente immobiliare, spieghiate di nuovo il calendario e anche lo svolgimento approssimativo della procedura di offerta, vale a dire

Invito via e-mail/SMS il..., Fino a (data-ora) l'interessato ha tempo per fare la sua offerta - durante questo tempo può vedere quali e quante offerte stanno facendo gli altri (ovviamente in forma anonima) - Poi conferma l'offerta tramite procedura SMS-TAN ed è anche importante essere presenti alla fine della procedura, perché potrebbero esserci delle proroghe a causa di ulteriori offerte e si potrebbe anche fare un'offerta in quel momento per posizionarsi in modo ottimale nei confronti del venditore. Ogni nuova offerta viene confermata dall'interessato anche via SMS-TAN.

Nota sulle conferme di finanziamento:

La maggior parte degli agenti immobiliari invita gli interessati anche se non hanno una conferma di finanziamento, in modo da avere una maggiore dinamica nel processo e più offerte. Naturalmente, come agente immobiliare dovrete decidere se farlo o meno. Per la maggior parte degli agenti immobiliari, tuttavia, sono sufficienti alcune domande agli interessati per riconoscere la forza finanziaria dell'interessato per il momento e quindi invitarlo alla procedura di offerta.

Durante la procedura di gara:

1. La procedura di offerta si svolge automaticamente dal momento in cui si invitano gli interessati: ad esempio, i rinnovi alla fine del periodo, l'invio dell'SMS-TAN, ecc.

Nota Conferma SMS-TAN:

• Se il cliente ha inserito un numero di cellulare errato, questo può comunque essere modificato dal cliente al momento dell'invio della prima offerta.
• Se l'invio di SMS non è possibile, l'interessato viene chiamato automaticamente dal nostro sistema e il TAN gli viene letto da una voce computerizzata.

Avvisi di fine procedura alle parti interessate:

Le parti interessate invitate riceveranno una notifica 72 e 24 ore e 60 minuti prima della fine della procedura, quando la procedura di offerta termina, come indicazione per poter ancora fare la propria offerta.

Invito ai venditori:

Se il venditore è stato invitato tramite la funzione “Invita il venditore”, può seguire l'andamento dei prezzi tramite una dashboard anonima. Le istruzioni per farlo sono disponibili al seguente link: Clicca qui!

Dovreste anche informare il venditore che la maggior parte delle offerte viene presentata alla fine del periodo di offerta o invitarlo alla fine del processo di offerta. La dashboard viene aggiornata automaticamente; si noti che il venditore non riceverà alcuna notifica di nuove offerte tramite SMS o e-mail.

Per ulteriori informazioni, visitate anche gli altri articoli di aiuto.

Se avete ulteriori domande, non esitate a contattarci (modulo di contatto) e vi auguriamo un continuo successo con il processo di offerta digitale di PropNow!