ES Lista de verificación / Consejos y trucos para comercializar inmuebles con PropNow, la gestión digital de ofertas.

Antes de publicar el objeto:

Lo importante es el precio de oferta con el que se inicia la publicidad para atraer a los interesados. Este debe ser atractivo y llamativo; la mayoría de los agentes inmobiliarios comienzan con un descuento del 22-35 % sobre el valor de mercado determinado. Si la propiedad ya ha estado en el mercado, es mejor orientarse por el porcentaje más alto o incluso empezar la publicidad por encima de ese porcentaje. Este precio de oferta aparece entonces como precio de venta en los portales y más tarde es el precio de partida en el proceso de oferta. Es importante que se elija un valor para su región que genere una buena demanda. Si tiene alguna pregunta al respecto, estaremos encantados de asesorarle.
El proceso de oferta ya puede mencionarse en la descripción, pero no es obligatorio (no se conoce ninguna disposición legal al respecto). Sin embargo, la mayoría de los agentes inmobiliarios incluyen dos líneas sobre el tema al principio o al final del texto y lo señalan directamente a los interesados. Si lo necesita, puede solicitar a PropNow plantillas de texto que puede utilizar o adaptar.
Si la propiedad ya se ha publicado, utiliza un sistema CRM y ahora desea volver a publicarla con un nuevo precio más atractivo. Debe duplicar la propiedad para que obtenga un nuevo número de identificación en los portales con el objetivo de no mostrar la curva de la evolución del precio anterior en la descripción.
Planifique el calendario con antelación y tenga en cuenta los días festivos o las vacaciones, para que el final del proceso de oferta no coincida con un periodo en el que muchos posibles interesados de su zona no estén disponibles.
Por supuesto, el calendario puede variar y podría ser, por ejemplo, el siguiente:

Nota sobre las visitas:

Lo ideal es que las visitas se realicen en un intervalo de tiempo muy corto y poco antes de que comience el plazo en el que los interesados pueden presentar sus ofertas. Las visitas pueden organizarse, por ejemplo, como jornadas de puertas abiertas o visitas en serie para mostrar a los posibles compradores que existe un gran interés. Al haber empezado con un precio atractivo, usted está en una posición ventajosa y puede establecer los plazos para las citas de visita.

Durante la comercialización:

Tras la publicación, espere primero a ver cómo evoluciona la demanda y, tras unos días en los portales, decida cuándo desea realizar las visitas. Por lo general, estas tienen lugar entre 2,5 y 4 semanas después de la publicación del informe.
Los interesados le enviarán sus solicitudes como de costumbre a través de los portales o similares y usted les atenderá como siempre y les invitará a la cita de visita que usted haya fijado.
Para la cita de visita, le hemos proporcionado material de marketing que puede distribuir entre los interesados. Es importante que, como agente inmobiliario, vuelva a explicar el calendario y también el proceso aproximado de la oferta, es decir:

Invitación por correo electrónico/SMS el..., Hasta el (fecha y hora) tendrá tiempo para presentar su oferta como interesado. Mientras tanto, podrá ver qué y cuánto ofrecen los demás (por supuesto, de forma anónima). A continuación, confirme la oferta mediante el procedimiento SMS-Tan. También es importante estar presente al final del proceso, ya que pueden producirse prórrogas debido a nuevas ofertas y es posible que aún pueda seguir pujando para posicionarse de forma óptima frente al vendedor. Cada nueva oferta también debe ser confirmada por el interesado mediante SMS-TAN.

Nota sobre las confirmaciones de financiación:

La mayoría de los agentes inmobiliarios invitan a los interesados incluso si no disponen de una confirmación de financiación, con el fin de dinamizar el proceso y obtener más ofertas. Por supuesto, como agente inmobiliario, usted debe decidir si desea actuar de la misma manera. Sin embargo, para la mayoría de los agentes inmobiliarios, basta con hacer algunas preguntas a los interesados para evaluar provisionalmente su solvencia financiera y, a continuación, invitarlos a participar en el proceso de oferta.

Durante el proceso de licitación:

El proceso de oferta se ejecuta automáticamente desde el momento en que usted invita a los interesados: es decir, las renovaciones al final del periodo, el envío del SMS-TAN, etc.

Nota sobre la confirmación por SMS-TA

Si el cliente ha introducido un número de móvil incorrecto, puede corregirlo él mismo al realizar la primera oferta. Si no es posible enviar un SMS, nuestro sistema llama automáticamente al interesado y le comunica el TAN mediante una voz generada por ordenador.

Recordatorio sobre la finalización del procedimiento a las partes interesadas:

Todos los interesados invitados recibirán un recordatorio 72 horas, 24 horas y 60 minutos antes de que finalice el proceso, para que puedan presentar su oferta a tiempo.

Invitar al vendedor:

Si ha invitado al vendedor mediante la función «Invitar al vendedor», este podrá seguir la evolución del precio a través de un panel de control anónimo. Encontrará instrucciones al respecto en el siguiente enlace: ¡Haga clic aquí!

También debe informar al vendedor de que la mayoría de las ofertas se presentan al final del plazo de licitación o invitarlo solo al final del proceso de licitación. El panel de control se actualiza automáticamente. Tenga en cuenta que el vendedor no recibirá notificaciones por SMS o correo electrónico cuando haya nuevas ofertas.

No dude en consultar nuestros otros artículos de ayuda para obtener más información.

Si tiene más preguntas, estaremos encantados de ayudarle (formulario de contacto) y le deseamos mucho éxito con el proceso de oferta digital de PropNow.